לאחרונה אני מקבל פניות רבות של יזמים שחשבו על רעיון ואף הגישו בקשה לפטנט וברצונם למכור את הרעיון בשלב זה. הם כתבו לעצמם מעין תוכנית עסקית שבעיקר מסתכמת בכך שהם יגישו בשלב הבא את הפטנט ל – PCT ואז יוכלו למכור את הרעיון בקלות לאחת החברות המובילות בעולם בסכום גבוה של שבע, שמונה ואולי יותר ספרות.
במצב כזה בדרך כלל לוקח לי קרוב לרבע שעה לשכנע אותם לרדת מהתוכנית העסקית הלא ברורה שהם כתבו. לאחר מכן בחלק מהמקרים (באלו שאין להם סיכוי כל שהוא להצליח) אני צריך לשכנע אותם לרדת מכל הרעיון ולהפסיק לעסוק ברעיון או במקרים טובים יותר בהם יש לדעתי סיכוי סביר להצליח אני מציע להם באמת להתקדם עם הפרויקט.
כדי להצליח להתקדם חייב היזם להגדיר לעצמו את התהליך העסקי שאיתו יהיה נכון לקדם את היזמות שלו בצורה הטובה ביותר ולאחר מכן לכתוב תוכנית עסקית המשקפת את התהליך העסקי והאסטרטגי שפותח תוך כדי שלב הפיתוח העסקי שיש לבצע לפני תחילת כתיבת תוכנית עסקית.